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第二节 市场营销治理哲学 重点内容

更新时间  2022-06-29 00:49 阅读
本文摘要:第二节 市场营销治理哲学现代企业的市场营销治理哲学可归纳为六种,即生产看法、产物看法、推销看法、市场营销看法、客户看法和社会市场营销看法。1、生产看法生产看法是指导企业营销行为的最古老的看法之一。 生产看法是一种重生产、轻营销的商业哲学。2、产物看法产物看法认为,消费者喜欢高质量、多功效和具有某种特色的产物,企业应致力于生产高价值产物,并不停加以革新。

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第二节 市场营销治理哲学现代企业的市场营销治理哲学可归纳为六种,即生产看法、产物看法、推销看法、市场营销看法、客户看法和社会市场营销看法。1、生产看法生产看法是指导企业营销行为的最古老的看法之一。

生产看法是一种重生产、轻营销的商业哲学。2、产物看法产物看法认为,消费者喜欢高质量、多功效和具有某种特色的产物,企业应致力于生产高价值产物,并不停加以革新。企业最容易导致“市场营销近视”,即不适当地把注意力放在产物上,而不是放在市场需要上,在市场营销治理中缺乏远见,只看到自己的产物质量 好,看不到市场需求的变化,致使企业谋划陷入逆境。

3、推销看法推销看法(或称销售看法)是为许多企业所接纳的另一种看法。推销看法在现代市场经济条件下被大量应用于推销那些非渴求物品,即购置者一般不会想到要去购置的产物或服务。推销看法发生于资本主义国家由“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段。

4、市场营销看法市场营销看法是作为对上述看法的挑战而泛起的一种新型的企业谋划哲学。西奥多.莱维特曾对推销看法和市场营销看法作出过深刻的比力,并指出:推销看法注重卖方需要;市场营销看法则注重买方需要。

推销看法以卖主需要为出发点,思量如何把产物酿成现金;而市场营销看法则思量如何通过制造、传送产物以及与最终消费产物有关的所有事务,来满足主顾的需要。从本质上说,市场营销看法是一种以主顾需要和欲望为导向的哲学,是消费者主权论在企业营销治理中的体现。5、客户看法市场营销看法与之差别,它强调的是满足每一个子市场的需求,而客户看法则强调满足每一个客户的特殊需求。

6、社会市场营销看法社会市场营销看法要求市场营销者在制定市场营销政策时,要统筹兼顾三个方面的利益,即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。第三节 市场营销治理历程所谓市场营销治理历程,就是企业为实现其任务和目的而发现、分析、选择和使用市场时机的治理历程。一、分析市场时机寻找和分析、评价市场时机的主要方法。

1.收集市场信息。营销人员可通过经常阅读报纸、到场展销会、研究竞争者的产物、召开献计献策会、观察研究消费者的需要等来寻找、发现、识别未满足的需要和新的市场时机。

2.分析产物/市场生长矩阵。市场渗透、市场开发、产物开发、多元化谋划。

3.举行市场细分。营销人员还可以通过市场细分来寻找、发现最好的市场时机,拾遗补缺。二、选择目的市场三、设计市场营销组合市场营销组合中所包罗的可控制的变量许多,可以归纳综合为四个基本变量,即产物(Product)、价钱(Price)、所在(Place)、和促销(Promotion),由于这四个名词的英文字头都是“P”,所以市场营销组合又称为 4P 组合。大市场营销的内在与特点菲利普、科特勒在 1984 年提出了一个新的理论,他认为企业能够影响自己所处的市场营销情况,而不应该单纯地顺从和适应情况。

因此,市场营销组合的“4P”之外,还应该再加上两个“P”,即权力(Power)与公共关系(Public Relations),成为“6P”。1.大市场营销的目的是打开市场之门,进入市场。

2.大市场营销的涉及面比力广泛。3.大市场营销的手段较为庞大。4.大市场营销接纳努力的诱导方式。

5.大市场营销投入的资本、人力、时间较多。四、治理市场营销运动市场营销计划、组织、执行和控制第四节 市场营销学与相关学科。


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